Toda empresa con potencial de crecimiento siempre tendrá como meta principal, incrementar las ventas. No obstante, para poder convertir los sueños en realidad, es necesario tener un buen plan.
Es por ello por lo que la comercialización de los productos y/o servicios de una empresa requieren de un Plan de Ventas.
A pesar de es algo común de encontrar en cualquier empresa, muchas veces el mismo no llega a buen puerto.
¿Por qué ocurre esto? Existe un dicho que expresa «La gente no planea fracasar, en su lugar, fracasa al planear», por lo que debe tomarse muy en serio la construcción del Plan de Ventas de tu empresa.
Por suerte, hoy en día podemos optar por estrategias más flexibles, que se adapten a cualquier situación que se presente.
Si le preguntamos a los encargados de construir un plan de ventas para una empresa, comunmente se enfocarán en conseguir nuevos y grandes clientes, lo cual es excelente pero no siempre es suficiente para cumplir con las expectativas planteadas.
La combinación ideal para el éxito en ventas
Por supuesto, cada organización posee particularidades que la hacen especial en ciertos aspectos del negocio, no obstante, podemos nombrar algunos puntos focales, que debemos incluir en esa receta:
- Conseguir nuevos clientes: Sin duda es muy importante poner esfuerzo en este punto, sin embargo, no puede ser nuestro único objetivo. Sin embargo, es importante tomar en cuenta que, en promedio, solo una de cada 10 nuevas propuestas tendría alguna posibilidad de concretarse. Esto puede lograrse con inversión en publicidad y buscando referidos, entre otras tácticas.
- Vender más a clientes actuales: El plan de ventas de cualquier empresa debe contar con una estrategia de desarrollo de cuentas, ventas cruzadas e incrementales. Se deben considerar a los clientes que generan flujo y a los que queremos desarrollar a mediano plazo.
- Recuperar cuentas: Es donde las empresas descubren algo novedoso que ayuda a incrementar las ventas, retomando clientes que en su momento perdieron el interés por algún motivo avivando este bajo nuevas propuestas e innovaciones realizadas en productos.
Para culminar debemos tener presente:
“Un objetivo sin un plan es solo un deseo”.
Antoine de Saint- Exupery.
FUENTES: Bien pensado / el mundo de los negocios
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