“La profesionalización de la venta es fundamental para el desarrollo de nuestra economía” 

Miranda, 10/06/2022 (Especial JMGM).- La ponencia “El Gigante de las Ventas”, a cargo de Vicente Tinoco de Gálac Software, en el marco del Encuentro Presencial de la Comunidad de Negocios organizado por el Instituto Internacional de Auditores de Venezuela y el Colegio de Contadores Públicos del estado Miranda, puso frente a los asistentes una interrogante: ¿Cuál fue el invento más importante del Siglo XX? Y se pudiera hablar de cualquier artefacto que busque mejorar la calidad de vida, sin embargo, la respuesta no es otra que: “la profesionalización de las ventas”. 

Como lo refiere Tinoco, “la venta sigue el motor del desarrollo de nuestra sociedad y nuestra economía, porque acercan cualquier invento a nuestra vida cotidiana”, por eso se requiere un asesor más que un vendedor, es decir, se busca un vendedor profesional. “Sin saber cómo vender los inventos, las industrias centradas en su desarrollo no hubieran podido crecer con la rapidez que conocemos. Sin los métodos profesionales de venta, el desarrollo de la sociedad y de la economía norteamericanas y, por extensión, mundiales, se verían retrasados. La venta profesional ha sido el principal motor de la economía mundial en los últimos cien años”. 

Considerando la base del libro “Los Gigantes de las Ventas”, de Tom Sand, Tinoco paseó a los contadores, administradores, empresarios, profesores y estudiantes asistentes, a través de los casos de éxito de esos vendedores que hicieron historia y sus enseñanzas a las futuras generaciones, a fin de que todos estos principios de ventas sean llevados a la productividad venezolana en este momento de recuperación. 

Uno de ellos fue Joe Girard, con la llamada “crianza de prospectos”, quien hizo de la actitud ganadora una de sus banderas, junto a un sistema basado en construir un capital de relaciones y convertir al servicio en un aliado. Allí, Tinoco hizo referencia a la conocida frase “si cuidas a tus clientes, tus clientes cuidarán de ti”. 

De John Paterson, Tinoco resaltó su filosofía de concebir la venta como un proceso centrado en el consumidor y susceptible a ser aprendido, repetido, medible y gestionable. Mientras que, de Dale Carnegie, considerado el “apóstol de la influencia”, lo más destacable fue su manejo de las relaciones, adjudicándole esta máxima: La gente prefiere comprar a las personas con las que hace empatía. 

El cuarto caso de éxito presentado por Tinoco fue el de Elmer Wheeler, quien conoció y multiplicó conocimientos sobre el poder de las palabras en las ventas exitosas gracias a una investigación que demostró que, por más perfectos que fueran los anuncios publicitarios de un producto o servicio, se necesita de una fuerza de ventas eficiente para tener éxito, por lo que decidió dedicarse por completo a la formación de vendedores. 

El responsable de Gálac Software concluyó que en la venta “estamos todos involucrados, por eso la profesionalización de la venta es un elemento fundamental para el desarrollo de nuestra economía”. 

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A continuación, te mostramos un histórico cronológico de Reconversiones Monetarias.

Pero antes, conozcamos algunos conceptos básicos sobre lo qué es una Reconversión Monetaria.

1. ¿Qué es una Reconversión Monetaria?

“(…) es un proyecto de Estado que involucra a todos los sectores de la sociedad (…) que consiste en el cambio del cono monetario de un país.” (1) 

2. ¿Por qué se decide realizar una Reconversión Monetaria en Venezuela?

La Reconversión Monetaria se ejecuta cuando los valores de la moneda deben ajustarse a montos que permitan un manejo apropiado para las transacciones, tanto sean bancarias como relativas al uso cotidiano.

3. ¿Cuántas Reconversiones Monetarias ha tenido Venezuela?

Hasta el momento Venezuela ha tenido 2 nuevos Conos Monetarios o Reconversiones Monetarias, en la que el valor de la moneda ha tenido que ajustarse según la realidad de la inflación económica.

Conozcamos estos momentos de Reconversión:

• Bolívar Fuerte (VEF) 2008-2019

La reconversión monetaria de 2008 fue anunciada en febrero de 2007 y se haría efectiva a partir del 1 de enero de 2008.

Esta reconversión implicó la reexpresión de la unidad del bolívar, al dividir su valor facial entre 1.000 e implicó la emisión de nuevos billetes y monedas y el uso de una nueva denominación: el “bolívar fuerte”.

Para esta primera reconversión, el BCV informó que “durante al menos seis meses, (…) circularán simultáneamente los bolívares actuales y los bolívares fuertes(…)”.

• Bolívar Soberano (VES) 2018-2021

Segunda Reconversión Monetaria, en esta oportunidad se reducen cinco (05) ceros a la moneda y se incorporan:

1. Billetes equivalentes a 2, 5, 20, 50, 100, 200 y 500 bolívares soberanos,
2. Monedas equivalentes a 1 y 0,50 bolívares soberanos.

• Reconversión Monetaria 2021: Rumbo al Bolívar Digital

El Banco Central de Venezuela (BCV) anunció que a partir del 1 de octubre entrará en vigor una reconversión monetaria que suprime seis ceros al bolívar, en Gaceta Oficial 4185.

Puntos destacados:

Fuentes: (1), PRODAVINCI, BBVA, BCV

¿Estás preparado para esta nueva Reconversión?

Nosotros, en Gálac Software, luego de apoyar a cientos de clientes con dos reconversiones, estamos listos.

Si ya eres cliente recuerda realizar tu autoexamen para evaluar como te preparas y si aún no eres cliente Gálac, te invitamos a convertirte y reconvertirte con Gálac Software

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